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线下配资平台“服饰圈压货王”非它莫属

海澜之家的IPO消息刷屏，男人们的衣柜要去港股了，还是那个熟悉配方，还是那个国民男装老朋友，但说到这，公司自己也不太像从前那个“爆款制造机”，新一代接管，存货一路飙涨，营收、净利都开始滑坡，二代接班这件事，无数中国民企都在“考卷上”写答案。

广告口号那句“男人一年逛两次海澜之家”曾经风靡，说出去都带点自嘲，仿佛谁都逃不过那蓝色门头。每次去逛，脑里就闪现这个slogan。回看1949后中国服饰行业，真没几个像它这样被全民喊出来的品牌，周建平能搞出这摊子，确实有点本事。

公司成立那会，周建平连饭都混不饱，后来摸索了纺织，自学出门道，在行业里一路打磨，能见识到优衣库那些量贩模式，也是去日本考察才找灵感。回来后就弄了“海澜之家男人的衣柜”。门店全国开花，从轻资产做起——加盟商付钱，货全公司发，卖不掉还能退，供应商背风险。门槛低，铺店快，成本控制，库存周转当年很灵活。

广告都走“魔性路线”，那句“男人一年逛两次”，全网都能背，后来又让杜淳来加持，形象直接“全国爸爸”无缝对接。2013年全国门店三千多个，利润四十多亿，A股上市后还一度市值450亿，这成绩单不服不行。

换到现在，谁还逛？年轻人嘴上全是“爸爸衫”，步行街门店变成了“路过”的地方，衣服款式也被调侃说“一样卖十年”。数据那里最扎心：今年营收209亿，净利21亿，双双下滑，存货一年暴涨62%，直冲120亿新高。公司回应市场“没活力”，但这状况很难靠嘴硬扭转。热门话题都在说海澜“太老气”，买它就像穿爹的衣服，年轻客群集体出逃，库存堆积如山，业内都喊亏库存，“服饰圈压货王”非它莫属。

模式上，不自己生产设计，供应商全包，公司只管门店和货，设计权交出去，供应商没市场反馈，创新动力全靠大流量撑着。一旦客流下滑，模式踩空，供应商也开始跑，公司就卡死在库存套利的死循环。现在的二代周立宸、周晏齐出场，算盘打得响——开始推新品牌，女装OVV、潮牌黑鲸，花钱找明星代言，从林更新、沈腾到张颂文，广告阵容够猛，团长人设打得足，就是市场反馈不给力，流量都在快时尚那边搬砖。女装上OVV打着“高级时尚”，结果被AGG、MJstyle、UR彻底分走，海澜这边还是“直男衣柜”。黑鲸走街头、国潮路线，年轻人懂梗，品牌也努力追，但是爆款一抓就成库存，全网男装消费降级，客流根本拉不动，更别说转型了。

当年加盟店一多，供应商就拼配送，现在开了太多供应商还怕货砸手里，公司说“卖不好供应商也不想合作”，这种尴尬局面谁都看穿。海外市场数据倒还有点起色，去年收入突破2亿，增速超过25%，欧美、东南亚的华人市场还在买单，这块灶台有机会能升温，资本市场估值也盯这里。

接班问题，其实全中国民企都在“抢答”，老一代创始人出身草根，手里资源靠人脉、拼劳动。二代基本都是名校、海归背景，专业化运作，金融资本一套套，思路和老头子明显不一样。现在行业里，创二代上位速度加快，比如万辰集团，王泽宁20多岁接管零食生意，三百亿盘子说转就转。杭州中策橡胶上市，父女齐登场，仇建平、仇菲掰手腕变持股大户，IPO敲钟全是二代主场秀。化妆品界侯亚孟、光伏巨头高海纯、通威股份刘舒琪，逐个走马灯，集体亮相资本市场，拼年轻拼眼光，家族标签也越来越被消费市场识别。

国内民企八成都是家族传承，创始人大部分五十后，上一代进场靠机会，现在进退两难，交班压力一天天大。新希望刘畅讲过，“接班不是职位传递”，实质是使命的转移。守业其实比创业还难，资金盘、人员、供应链、品牌、技术多维度全要适应，很少有能轻松过渡。

二代普遍有两难：一边要完成产业转型，一边还得守住老本生意，创新和稳健拉锯，很多时候只能先“自救”，等待机会。海澜之家的办法是IPO融资，把库存和模式升级压力转嫁到资本市场，把家族传承舞台放大，争取再续辉煌。但当前市场不等人，改款转型有堵点，资金压力、消费降级、品牌老化全是考验，能否破局，全看新掌门怎么抓住周期窗口。其实不少民企都走这个路线，敲钟、IPO、扩张、产业升级，内里全是同一套难题。外界讨论的“创二代派对”，其实就是中国民企集体的阵痛期。

中国服饰零售市场也早过了红利期，行业迭代快，竞争压力大，弄差一点就被新品牌赶超。不止海澜，太平鸟、波司登、安踏都在拼多元品牌，不断试错，用十年找一条新路。全国创业生态已不再是拼命扩张，更多是产业精耕，一家一家守住市场，再慢慢推进海外，品牌升级就像没尽头的路。

男人逛海澜，父母逛海澜，未来还会不会去，要看公司能不能把牌再打好。国民男装这条路，老一代传承已完成，新掌舵者站在资本和消费中间，接班不是终点，只是刚刚开始。

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